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阿特拉斯：挖掘机鼻祖2006中国发展回顾 |
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作者：佚名 挖掘机来源：不祥 点击数： 更新时间：2006-12-31
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| 2006年12月26日，“中国铁建阿尔及利亚项目65台阿特拉斯挖掘机首批发车仪式”在中国阿特拉斯举行，2006底至2007年初，本次合同中的65台阿特拉斯挖掘机将全部出现在北非的阿尔及利亚。 2006年11月20日，在中国铁道建筑总公司（以下简称中国铁建）阿尔及利亚高速公路挖掘机设备项目招标中，阿特拉斯工程机械有限公司（以下简称中国阿特拉斯）面对众多强有力的行业竞争对手，签订了65台中国铁建历史上最大的一笔挖掘机采购订单。 此前，中国阿特拉斯生产的阿特拉斯挖掘机相继出口老挝和津巴布韦，凭借着先进的技术和完善的售后服务，阿特拉斯的产品获得了国外用户的青睐，国外的合作意向和订单源源不断。 第一部分面对机会，全力以赴 2006年5月16日，阿尔及利亚政府正式向中国中信-中铁建联合体发出招标通知书并发布公告：中国中信-中铁建联合体以技术、商务综合评分第一中标阿尔及利亚东西高速公路中、西两个标段工程，框架合同总金额约62.5亿美元。这是中国公司在国际工程承包市场获得的合同金额最大、同类工程技术等级最高的大型国际设计施工总承包项目。 阿尔及利亚东西高速公路全长927km，分三个标段，中段长169km，西段长359km，东段长399km，总投资约112亿美元。 在联合体内部，中铁建占51%份额，中信占49%份额。工程建设项目于2006年7月正式启动。 中国阿特拉斯从“阿尔及利亚高速公路招标”项目启动之初便开始跟踪，经过近半年的充分准备，靠雄厚的公司实力、突出的产品特点，获得中国铁道建筑总公司的青睐，最终一举独家中标。 第二部分挖机鼻祖登陆中国 准备个挖掘机市场大发展的环境下，我们的阿特拉斯产品质量不但又化的“阿特拉斯”是中国乃至世界挖掘机界一个里程碑式的品牌。德国阿特拉斯公司创建于1909年，历史悠久，品质精良，世界上第一台全液压挖掘机早在1950年就在德国阿特拉斯诞生，阿特拉斯是当之无愧的世界全液压挖掘机鼻祖，是欧洲液压挖掘机的顶级品牌之一。 2004年2月28日北方重型汽车股份有限公司（NHL）与特雷克斯（TEREX）旗下的德国阿特拉斯合资组建（中国）阿特拉斯工程机械有限公司。 中国阿特拉斯始终与德国阿特拉斯保持技术同步。主导产品2306LC、3306LC在中国市场投放两年，经过市场的验证，已突显出与众不同的特点，其“性能先进、技术独特；功率大、油耗小；作业效率高、使用成本低”的独到之处得到了用户的普遍好评。由于产品本身的优势，本次招标过程中2306LC、3306LC才能“击败”众多竞争对手，强劲出位，赢得2306LC挖掘机22台，3306LC挖掘机43台，合计65台的销售订单。 第三部分“四高”打造“四大”速度奇迹 中国阿特拉斯2004年正式成立，经过近三年，特别是经过2006年的发展，一个强大而专业的挖掘机制造商在中国奇迹般的快速成长。 在这近三年的成长中，中国阿特拉斯用“高起点、高性能、高质量、高配置”打造着罕见的“中国阿特拉斯”速度。 一、高起点 二、“多走别人成功路，少走自己探索路！” 特雷克斯、北方股份遍布全球的销售网络为中国阿特拉斯的发展提供了可靠的市场保障；中国阿特拉斯在发展中可全方位的借鉴特雷克斯的技术储备、管理、营销、市场预测、售后服务等多方面的成熟经验；借签北方股份“向质量要市场，向技术要进步，向经理要管理”的生产经营理念。在这样强大的支持下，阿特拉斯在中国实现了高起点起步，平稳快速的发展！ 三、高性能 阿特拉斯挖掘机性能的独特特点，决定其在市场中的竞争优势。 2003-2004年，根据阿特拉斯挖掘机在苏州金鸡湖工业园一年的使用情况以及其性能、技术特点，阿特拉斯挖掘机被定位于中国挖掘机市场的高端产品，在中国市场树立其“高性能、高价位、高信誉度”的品牌形象。在塑造独特的品牌个性同时，持续提升产品质量、强化售后服务，提升市场竞争优势。阿特拉斯挖掘机专注致力于为中国客户提供完美的工程作业解决方案，针对不同的作业环境及工况，打造高性能的挖掘设备。 四、高质量 “质量是阿特拉斯人的金饭碗”。 中国阿特拉斯在建立之初就确立了“产品质量是阿特拉斯人的金饭碗”的发展战略，按ISO9001：2000国际质量管理体系严格把好产品质量关。特别是在2006年，中国阿特拉斯通过“自检制度”的进一步推行，质量追踪和考核制度的不断深入，使得阿特拉斯人的质量意识得到进一步增强，产品质量持续提高和稳定，质量管理体系全面完善2005年通过ISO9001认证，并于2006年11月顺利通过了ISO9001：2000国际质量管理体系的复审。 “十年磨一剑，厚积而薄发是企业的制胜之道”。中国阿特拉斯坚持以优质产品服务社会，取信于用户，考虑销售网络利益，争取市场支持。本次中标，得到65台订单成绩的取得就是阿特拉斯公司厚积薄发的成果，更是阿特拉斯全体员工严把质量关，把质量作为自己的饭碗来重视而取得的成果！ 五、高配置 一流配置决定一流品质。 阿特拉斯系列液压挖掘机配置在国内及国际都是顶尖的。 1、发动机：阿特拉斯系列挖掘机全部装备德国原装进口道依茨（Deutz）高压喷油、带空冷中冷器的发动机系统。该发动机在欧洲承受了恶劣工况的考验，具有燃油效率高，节省燃油，使用寿命长，高可靠性等特点，发动机输出功率和发动机转速由电控系统控制，排放达到欧洲II级标准。 2、液压系统：阿特拉斯的液压系统采用德国林德LSC（负荷传感同步控制）液压系统，使用负荷传感斜盘式柱塞变量泵和闭芯式负荷传感阀，能够在工作时连续传感，根据系统的工作需要来及时调整液压油的流量，使液压油的溢流能量损失接近于零，有效的控制燃油量，并且最大限度的降低了液压油的发热量，使其温度控制在一定温度范围内，使机器可以快速进入最佳工作状态且长时间的工作，提高了工作效率。（3306LC）在特殊情况下，如果液压油的温度超出了运行标准温度，系统会自动警示操作员停机，以保护挖掘机液压系统不受损伤，从而延长机器使用寿命。最新式的负荷传感阀具有非常高精度的液压油流量控制能力，可控制多个执行元件同时动作且互不干扰，并不受挖掘机某一个动作所承载负荷的影响。 3、控制系统：采用AWE6电子控制系统，具有过载保护、功率模式转换、行走自动换档、过热保护及故障诊断等功能。 4、回转系统：采用林德回转马达（集成有方向控制阀），具有排量大、回转加速度快以及柔性制动的特性，并且回转无溢流损失，有效节省能量。内部采用长寿命自润滑轴承以及液压马达、齿轮箱和制动器共用润滑系统。在驾驶室装有回转锁止制动踏板，可将回转装置在上坡时锁止，保证行使安全，独特的安全标准代表了阿特拉斯的高端品质。 5、冷却系统：部分机型采用世界唯一液压驱动整机散热系统，并配备有温度传感器以及散热器风扇转速控制阀。根据液压油的温度来决定液压系统的循环方式，以保证有效的控制液压油温度处于正常工作温度范围内，使液压油的工作效率最大化。 阿特拉斯挖掘机从公司出发 凭借着整机集中自动润滑系统（可选配手动）：只需用户将专用润滑黄油注入润滑系统，该装置将根据需要自动定时的对需要润滑的各个部位进行黄油注入，而无需人工加注黄油。阿特拉斯在进取的道路上快速前进，创造了业内的罕见速度奇迹： 奇迹一：158天 阿特拉斯158天就建成现代化的办公楼和52000平方米的生产厂房，厂房建设速度创造奇迹。 奇迹二：1年 2004年9月28日，公司销售出第一台自行组装的阿特拉斯挖掘机。2005年9月28日，公司售出第一台使用自制结构件，国内配套件组装的挖掘机,这距离第一台德国散件组装的挖掘机销售整一年，创造了中国挖掘机史上从引进到自己生产速度的奇迹。 奇迹三：1年零7个月 2005年3月31日，阿特拉斯液压挖掘机生产线全线贯通。阿特拉斯用了一年零7个月的时间完成了其他同类型企业4－5年才能完成的生产线通线工作，创造了中国挖掘机行业通线速度的奇迹。 奇迹四：65台 2006年11月20日，阿特拉斯独家中标阿尔及利亚65台挖掘机项目，创造了进入中国市场仅仅2年多就获得中国铁建历史上最大的一笔挖掘机订单的速度奇迹。 第四部分2010年：2000台与20亿 两年多的风雨兼程,两年多的稳步发展，中国阿特拉斯通过与中国铁道建筑总公司的强强合作,站在了一个新的起跑点上! 中国阿特拉斯在过去两年中最大的成绩就是：为我们中国的挖掘机用户提供了“技术独特、性能先进；功率大、油耗小；作业效率高、使用成本低”的德国精品，为中国工程机械用户提供了一种更加高回报的挖掘设备选择方案，阿特拉斯在中国稳步发展，逐步壮大！ 中国阿特拉斯在2010年末的目标是挖掘机整体销量超过2000台，销售收入达到20亿元人民币。 相信阿特拉斯挖掘机在阿尔及利亚定能发挥出其突出的特点，征服阿尔及利亚，征服全世界！ |
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