2006年，我国小型挖掘机市场继续延续着强劲的增长势头，同时也吸引着越来越多的国内企业涉足这一领域。国内企业在面对如此良好的市场机遇的同时，也面对国外巨头的竞争。企业如何才能突破重围、在激烈的市场竞争中占有一席之地呢？这是中国工程机械企业集体面临的课题。

　　国内外小型挖掘机行业发展现状

　　从全球范围看，小型挖掘机产业已经处于市场成熟期，需求量稳定并呈现缓慢上升趋势。随着中国、印度等发展中国家经济的快速发展，工程机械市场也日趋好转，世界知名工程机械厂商为了降低制造成本，增强市场竞争力，逐渐将生产制造环节转移到这些生产成本较低的国家，实现当地生产、当地销售，并开始进入全球市场的供应体系。

　　从国内市场看，我国挖掘机行业经过10余年的快速发展，以外资企业占主导地位的中大型挖掘机市场格局日渐稳定，我国已经成为世界最大的挖掘机生产国和消费国之一。但是小型挖掘机产业仍然处于市场导入和发展初级阶段，需求正在持续快速增长。目前小型挖掘机仅占我国全部挖掘机销售量比例的20%，预计5年后这个数字将达到40%，产销量达到近4万台。这样，我国小型挖掘机产业将同其他消费品产业一样，用10年的时间走完欧美等发达国家30年的市场之路。但是，我国本土企业能分享到这块大蛋糕的多少呢？

　　目前，国际知名挖掘机厂商纷纷进入中国市场，如英格索兰山猫、凯斯、JCB、特雷克斯、卡特彼勒、沃尔沃、现代和斗山等，这些企业定位于高端和中端市场，在中国市场的销量呈现快速增长势头。部分中国工程机械企业也正以小型挖掘机为突破口，进军挖掘机产业，并由此扩展到其他小型工程机械。据不完全统计，目前国内涉足小型挖掘机生产的企业多达60余家，并且不断有新的企业介入这一领域。但是，国内众多的小型挖掘机制造企业普遍存在机制、资金、人才、管理等综合实力不足的问题，难以形成核心竞争力和规模化发展。而且小型液压挖掘机的技术壁垒较高、设备投资较大、生产专业性强，产业准入门槛比较高。

　　那么国内企业如何能在强手如林的市场中生存、发展乃至超越国际对手，振兴中国的挖掘机产业呢？

　　国内企业应逐步实现自主知识产权

　　笔者认为，国内企业自主研制开发的产品，通过关键零部件实现国际化配套，可以迅速提高产品性能和可靠性，因此也更加适用于中国市场。而国际品牌产品必须进行本地化的技术改进，降低成本和售价，方能满足中国用户的实际需求。

　　从目前国际市场来看，小型挖掘机的液压系统中泵、阀、马达等关键技术和工艺，基本掌握在日本、德国等发达国家的厂商手中，所以，目前我国企业在挖掘机的关键部件上还需要依赖进口。

　　国内零部件企业在工作油缸、回转支承、驾驶室、座椅、电气仪表等方面已经取得了技术突破，基本可以替代进口产品，但是在工艺性和可靠性上还需要加强。国内发动机企业在提高设计和制造水平、满足环保要求后，已经可以配套小型挖掘机使用。而国内小型挖掘机整机研发设计在5年内可以达到发达国家同类产品的水平。届时，我国小型挖掘机的液压系统元件可以实现国产化，并将不断完善和成熟，这将为国产小型挖掘机的规模化发展打下坚实的基础。

　　整合资源，形成合力，打造世界级企业

　　笔者认为，以下几个方面可能是振兴国产小型挖掘机产业的途径和方案：

　　一是通过资本运作，整合业内人才、设备资源，形成合力。国内企业间进行兼并、重组、联盟，组建新一代挖掘机的企业集团。在企业集团内，建立强有力的技术中心，加大产品研发投入，加大营销和服务网络的投入。可以肯定，未来小型挖掘机市场的竞争将是企业综合实力的竞争，即技术创新、制造、管理、品牌、营销及金融手段等全方位的竞争。只有在行业内组建具有实力的企业集团，方可在未来的竞争中与跨国公司相抗衡。

　　二是提高关键零部件的制造技术和工艺，提高核心部件的国产化率。健全的配套体系是一个产业形成工业化生产的基础。所以，零部件的国产化率尤其是液压元件的国产化供应，是振兴和发展国产小型挖掘机产业的基础和关键所在，是必经之路。

　　三是选择恰当的市场战略和品牌战略。在这方面，国内企业可以选择小型挖掘机和小型机械设备专业化制造之路，并努力打造世界级的专业化品牌，形成这一领域的核心竞争力和全球化市场。

　　四是全球化视野。国内企业在占领国内市场的同时，要着手进军国际市场。中国企业应依靠成本和性价比优势，把目标指向欧洲、北美市场，提供质优价廉的小型挖掘机。

　　现在众多的国际品牌在中国投资设厂建立生产基地，目标指向中国未来市场。国内企业应该抓紧时间，加大投入，提高产能规模，建立和完善营销和服务网络，培育品牌，抢占市场份额，完成在中国国内市场的布局。

　　经过5~10年的发展，中国的工程机械企业将通过重组并购、资本运作等市场手段，组建大型、世界级的工程机械企业集团，依靠低成本和良好的性价比优势，进军国际小型工程机械设备市场。