在良好业绩的支撑下，大族激光（002008）作为激光设备的龙头企业地位日益巩固。公司董事长高云峰在多次场合表示，公司将充分运用资本市场等融资渠道突破制约公司发展的现金流瓶颈，并称公司将积极探索并适时推出股权激励方案，力争成为“世界最大的激光加工设备制造企业之一”。

    天时 地利 人和

    无论国外还是国内的激光企业，对于激光行业这块大蛋糕的觊觎，似乎从来就没有停止过。有人曾对作为民营企业的大族激光竟然能做到激光设备销售量占全世界9.2％的份额感到不解，有地方甚至在政府的主导下希望通过行业整合来抗衡大族激光不断崛起的势头，但是效果都不太理想。

    权威的数据统计，2006年全球工业激光加工系统的销售额为47.1亿美元，比2005年增长9%。全球工业激光加工系统销售数量为37525台，比2005年增长6%。而大族激光2006年销售各种激光设备3438台，约占世界销售量的9.16%，比上年提高1.8个百分点。

    对于公司的竞争优势，大族激光有“自知之明”。公司在其2006年的年报中称，公司存在的优势主要体现在政策优势、产品技术优势、市场优势、品牌优势等方面。

    公司有关负责人称，公司主导产品激光加工设备主要技术是激光技术，被《国家中长期科学和技术发展规划纲要（２００６－２０２０年）》列为我国未来15年重点发展的前沿技术之一。另外，我国国家创新战略的制定及一系列鼓励自主创新政策的出台，也将为公司今后的长期发展提供政策支持。

    另外，产品的技术优势是发展的核心竞争优势。公司目前拥有一支500多人，涵盖激光、自动化控制、计算机软件和机械控制等多方面复合人才研发队伍，在国内技术开发方面具有明显的优势，目前已经形成产品的激光设备型号已达90多种，也是国内激光设备领域产品最齐全的公司之一。

    公司目前在全国设有95个办事处，700多人的销售队伍，形成了较为完整的销售和服务网络，保证了公司产品服务的较高水平，确立了公司主导产品的市场优势地位。

    同时，经过多年的市场形象积累，大族激光已形成良好的市场形象。2006年，以中央电视台为代表的媒体对公司科技自主创新进行集中报道，大大提高了公司的知名度和市场形象，公司品牌形象优势逐渐形成。

    中信建投行业研究员董志强将大族激光的成功归结为“两大法宝”：一是体制，二是市场网络。他形象地称：大族激光占据了激光行业发展所具备的“天时、地利、人和”。

    他认为，国内有几十家激光研究所，却让大族激光这样一家民营企业成为中国最大的激光设备企业，主要原因是公司的体制，体制决定了公司的发展动力，体制决定了公司的战略能力，体制决定了公司的研发能力，体制决定了公司的市场开拓能力。

    董志强认为，市场网络是大族激光另外一个优势，它让国外企业“望洋兴叹”。据悉，大族激光目前占有了国内70％以上的打标机市场，公司的销售服务网点达到88家，遍布国内主要经济发达地区。他称，这是公司一个非常大的竞争优势，对于开拓其他激光设备市场，这个销售和服务网络是非常宝贵的资源，很多竞争对手将因为没有这样的资源而被拒之门外。

    拓展新领域 掘金新产品

    尽管大族激光的龙头地位在短期内令竞争对手望其项背，但其中长期的发展还是面临着一些因素制约。

    首先是经营场地紧张。公司称，由于公司快速发展，公司目前场地已不能满足公司发展的需要。公司目前在深圳自有和租赁的场地已达七处，场地分布分散，不利于公司整体管理。由于主要是零散租赁厂房，业务增长扩展受到很大限制。

    其次是流动资金困难。虽然公司经营性现金流有所改善，但随着公司销售规模扩大，产品领域不断拓展，公司流动资金面临困难状况。截至2006年12月31日，公司资产负债率已达52%，由于公司固定资产较少，公司间接融资能力受到一定限制。

    另外，在竞争环境上，大族激光也“内外包夹”。随着中国激光设备市场快速发展和在世界市场的重要性不断提高，世界一些知名激光企业已开始加紧在中国的布局。同时，国内基础配套水平较低，对公司未来高端市场的发展策略会产生有一定的负面影响。激光加工技术不断进步，公司近几年虽然在激光基础研究上作了一定的投入，但相对国外激光行业的国际大公司来讲还比较薄弱，也存在新技术替代的风险。

    针对上述制约瓶颈，公司在其2007年工作计划中提出要继续加大大功率激光切割机的产业化力度；要加快公司业务国际化、积极探索股权激励并拓展新领域、掘金新产品。

    公司称，目前国内大功率激光切割机市场需求仍呈快速增长势头，2006年公司大功率切割设备产业化进展顺利，但仍面临场地不足、产品生产配套设备缺乏等困难，影响了公司产能的提高和盈利水平，公司为解决现金流的问题将会尽快实施融资计划。

    董志强表示，随着大功率切割机、PCB软板裁切机和激光制版设备等三项新业务技术准备的基本完成，市场即将启动，大族激光将进入一个高速发展的新阶段。

    从整个国际激光设备市场来看，切割机占整个激光设备市场的40％。 董志强预计，目前我国正在成为国际加工制造中心，切割机的市场总需求量应该有1—2万台，如果用10年的时间达到这样的保有量，每年的市场需求是1000—2000 台，也就是每年有10—20亿元的市场规模。

    而在PCB软板裁切机方面，董志强分析，大族激光新开发的产品如果得到推广，市场前景非常广阔。假设软板裁切机的市场需求是每年100台，那么市场将达到2亿元以上。

    另外，激光制版的市场需求十分巨大，国内现有6万家活跃的印刷企业，有8500台照排设备，每年对制版设备和耗材的需求达到40亿元以上。经过几年的培育，这个市场将成为大族激光又一个主要的利润来源。